La récession est une bonne occasion de traiter un coup de mort aux concurrents

Les prix des médias baissent, donc la publicité devient plus rentable. La combinaison de prix bas sur les médias et une faible concurrence donne aux entreprises la possibilité de saisir à moindre coût des parts de marché.

Puis vint des temps vraiment effrayants pour les directeurs marketing. Comment répondre? Quelle est la stratégie optimale? Il existe plusieurs règles de survie en temps de crise.

Ne panique pas. La plupart des spécialistes du marketing supposent que pendant la crise, les consommateurs ont fortement réduit leurs dépenses. En fait, les dépenses des consommateurs diminuent rarement, elles augmentent simplement plus lentement, pas au rythme de l'inflation.

Réduire les coûts corrects. À droite se trouvent les coûts administratifs et même la réduction des volumes de fabrication. Il est impossible de commencer à économiser sur la qualité d'un produit ou sa promotion.

La réduction des coûts publicitaires réduira inévitablement vos revenus. C'est le moyen le plus simple et le plus rapide de réduire les coûts, mais le calcul est inévitable. Des études ont montré que les entreprises qui réduisent les coûts de publicité pendant une récession connaissent généralement une baisse de 20 à 30% des ventes et des bénéfices au cours des deux prochaines années.

La réduction des coûts publicitaires inflige des préjudices à long terme. Selon les résultats des recherches, la publicité a un effet durable sur les ventes: elle devient évidente jusqu'à cinq ans après la campagne. Couper les budgets publicitaires nuise à les affaires à long terme. L'analyse PIMS montre que les entreprises qui raccourcissent les annonces ont besoin de beaucoup plus de temps pour quitter la crise que tout le reste (lorsque la situation économique commence à s'améliorer).