Nombre Parcourir:100 auteur:Éditeur du site publier Temps: 2021-12-06 origine:Propulsé
Business Network International (BNI) est une organisation de réseautage franchisée américaine, fondée par Ivan Misner en 1985. Actuellement, BNI compte plus de 275 000 membres dans plus de 10 500 chapitres dans 77 pays du monde.Les membres se rencontrent chaque semaine en personne ou en ligne pour discuter d'affaires et se soutenir les uns les autres en partageant des références.BNI prétend être la première « organisation de référence » au monde.
En août 2021, BNI a annoncé que les membres avaient généré plus de 18 milliards de dollars américains au cours des 12 mois précédents en affaires échangées entre ses membres.
En 2019, l'organisation affirme que ses membres ont généré des références, ce qui a entraîné la fermeture de plus de 16,7 milliards de dollars (USD) dans le monde entier.
En septembre 2018, ce chiffre s'élevait à 14 milliards de dollars de références transmises entre les membres, avec plus de 242 000 membres dans le monde dans 8 653 chapitres dans 70 pays et 10,4 millions de références échangées entre eux.C'est l'une des plus grandes organisations de réseautage de ce type au monde. [citation nécessaire]
En 2016, ce chiffre était de 11,2 milliards de dollars d'affaires passées entre les membres et leurs recommandations (dans le monde) et en 2017, 13,6 milliards de dollars d'affaires ont été passées. BNI a été fondée en 1985 par Ivan Misner.
Opérations
Les chapitres locaux de BNI organisent des réunions hebdomadaires pour les personnes de diverses industries, afin d'encourager l'établissement de relations et la transmission de références.Les membres sont principalement des propriétaires de petites entreprises, mais les moyennes et grandes organisations sont également représentées.N'importe qui peut faire une demande d'adhésion à condition qu'il soit prêt à assister à la réunion hebdomadaire, qu'il exploite une entreprise à temps plein et, comme la plupart des directeurs exécutifs en conviendraient, qu'il soit en mesure de développer et de faire évoluer son entreprise.
Selon les règles du chapitre local, une seule profession/spécialité peut être représentée dans chaque chapitre.Par exemple, bien que plusieurs avocats puissent appartenir à un chapitre, chacun doit être d'une spécialité différente (c'est-à-dire la défense pénale, le contentieux des affaires, le droit des contrats, le droit matrimonial et familial), afin de ne pas créer une concurrence indue pour les renvois.Si une entreprise souhaite avoir plusieurs représentants, ils sont libres de le faire, à condition que chaque représentant de l'entreprise appartienne à un chapitre différent et qu'ils paient des cotisations distinctes pour chaque représentant.
De nombreuses réunions ont lieu dans des salles de conférence d'hôtels, des restaurants et d'autres lieux permettant aux groupes de se rencontrer.Ils ont également lieu pendant les heures de petit-déjeuner ou de déjeuner, et bien qu'ils ne soient pas obligatoires en soi, la direction du chapitre oblige souvent les membres à payer des frais trimestriels distincts pour couvrir les coûts d'utilisation du lieu, qui comprennent souvent les repas, les rafraîchissements, l'électricité, les tables et AV. équipement pour les présentations.
En général, les réunions de chapitre suivent la même structure de base.Une fois la réunion ouverte par le président de la section, les annonces initiales sont présentées par la direction, une pièce éducative est généralement présentée sur la façon d'améliorer les compétences de réseautage et de référence.Les membres des groupes plus importants disposent de 30 secondes, tandis que les membres des groupes plus petits disposent de 60 secondes pour présenter une publicité hebdomadaire pour leur entreprise, dans laquelle ils demandent des références ou discutent du type d'entreprise qu'ils recherchent.Les invités et les membres potentiels sont ensuite encouragés à parler au chapitre de leur entreprise et de ce qu'ils font pour apporter de la valeur au chapitre.
Souvent, les chapitres reconnaissent les meilleurs donateurs pour encourager le concept de Givers Gain.Chaque semaine, deux membres reçoivent également un créneau de 8 minutes pour une présentation en vedette, qui est une version plus approfondie des publicités, détaillant les services fournis par leur entreprise ou les produits qu'ils proposent, leur éducation, leur formation et leur expérience. , et des références spécifiques qu'ils recherchent pour développer leur activité.Pendant les publicités et les présentations, un classeur rempli de cartes de visite des membres actuels est distribué, permettant aux membres actuels de prendre des cartes et de les passer à des clients potentiels, ainsi qu'aux invités et visiteurs.Seuls les membres intronisés sont autorisés à placer des cartes dans le classeur.BNI dispense également des formations à ses membres.
Une fois la présentation terminée, chaque membre a ensuite la possibilité de transmettre des références, des témoignages à d'autres membres du chapitre et 'Merci pour les affaires fermées', dans lequel une référence précédemment passée est conclue et a généré des revenus pour Leurs affaires.Celles-ci peuvent être effectuées soit en ligne via l'application BNI Connect, le site Web BNI, soit en personne lors de la réunion.Celles-ci sont enregistrées pour garder une trace du nombre de références passées et du volume d'affaires que le chapitre a généré pour ses membres tout au long de l'année.
Les visiteurs qui souhaitent adhérer sont autorisés à assister à deux réunions maximum, après quoi ils doivent soumettre une demande d'adhésion s'ils souhaitent assister à d'autres réunions.Une fois qu'ils sont devenus membres, ils ont droit à un maximum de trois absences sur une période continue de six mois.Si un membre obtient 4 absences ou plus pendant cette période, il est retiré du groupe et le pro
La catégorie devient ouverte aux nouveaux membres à pourvoir.
Les membres sont autorisés à envoyer un remplaçant à la réunion s'ils savent à l'avance qu'ils ne pourront pas y assister, ce qui ne compte pas dans leurs absences.De plus, si un membre tombe malade et ne peut être présent pour des raisons médicales, il bénéficie d'une absence médicale, qui n'est pas non plus prise en compte dans le total de ses absences.L'adhésion est renouvelée chaque année, le mois anniversaire de l'adhésion d'un membre, et les cotisations doivent être payées lorsqu'il soumet sa demande de renouvellement.
Il existe différents consultants directeurs de chapitre dans chaque domaine qui assistent les nouveaux chapitres de démarrage.
En 2020, pendant le Covid-19, BNI a lancé une nouvelle marque 'BNI Online', facilitant la mise en réseau des entreprises en utilisant les nouvelles technologies, avec un nouvel agenda en ligne remanié.Les rendez-vous sont organisés en ligne via Zoom.
source:Site Web de la BNI
Stores et nuances de fenêtre BNI Chine Affaires
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